不動産（土地・建物）売却の流れ
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相談・調査・査定 -
媒介契約の締結 -
売却活動の開始 -
不動産売買契約の締結 -
物件引渡しの準備 -
残代金受領・物件引渡し
STEP1 相談・調査・査定
ご相談前にしておくべきこと＝売却条件の整理＋スケジュール
不動産売却のご相談の前に、「何のために売却するか」、「どのように売却するか」、「いつまでに売却するか」といった条件やスケジュールをまとめておきましょう。次に、不動産に係る関係者の確認、ローンの残債などもしっかりと把握しておくと後々に問題になることを防ぐことができます。
まずは、現状把握。不動産の査定を行います
土地は、世界に同じものが一つとありません。広さや立地だけでなく、建蔽率や容積率、用途地域、接道、日当たりなど様々な条件から価格が決まります。まずは、査定のプロ、リベックに査定をご依頼ください。
【簡易査定】 データでやりとり。2～3日。簡単で早い！
お客様からいただいた情報と近隣の売り出し価格や公示地価などから査定する方法です。
前述の現場でしかわからない条件があると査定価格が変動します。
とりあえずどれくらいになるだろう？という簡易結果を知りたい場合におすすめです。
【訪問査定】 現地訪問でしっかり調査。約1週間。正確な査定価格！
簡易査定に加え、担当者が直接現地を訪問し、お客様立会いのもとで調査、査定を行います。
書面上のデータではわからない情報を見ることができるので、正確な売却価格をご提示できます。
不動産売却の意思が決まり、正確な情報がほしい型におすすめです。
お客様のご要望をうかがいながら、売却金額や今後の進め方をご提案します
お客様の条件やご要望と査定の結果から今後の進め方についてご提案をいたします。
また、売却時の諸費用についてもご説明いたします。
売却した場合の諸費用について
手取り金額＝物件売却金額－諸費用
売却後に残る手取り金額は、売却金額から税金や手数料、登録料等の諸費用を引いた額になります。
諸費用の内訳
1.【税 金】 契約書の印紙代、所得税、住民税 ※物件状況により異なります
2.【経 費】 仲介手数料
3.【登 録】 抵当権等の抹消登記費用、司法書士手数料
4.【その他】 測量費用、引越し代、解体費用等 ※必要な場合に発生します。
詳細は、物件や条件によって異なります。
ご相談時にしっかりとご説明いたしますので、ご安心ください。
STEP2 媒介契約の締結
不動産の売却には、媒介契約の締結が必要となります。媒介業務の内容は、以下になります。
2. 媒介契約の締結と書面の交付
3. 物件状況等報告書、設備表の記入
4. 売買の相手方の探索
5. 売買の相手方との交渉
6. 売買契約の締結と書面の交付
7. 決済、引渡し等
契約の種類とメリット・デメリット
媒介契約の種類には、特定の不動産会社1社のみと契約する「専属専任媒介契約」と不動産者1社のみだが、依頼主が見つけてきても売買契約ができる「専任媒介契約」、複数の不動産会社と販売契約を結べる「一般媒介契約」がございます。
| 媒介契約の種類 | 複数業者との契約 | 依頼者自ら発見した相手との取引 | 指定流通機構への登録義務 | 媒介業務経過報告 |
|---|---|---|---|---|
| 専属専任 | × | × | 5営業日以内 | 1週間に1回以上 |
| 専任 | × | ○ | 7営業日以内 | 2週間に1回以上 |
| 一般 | ○ | ○ | なし | なし |
専属専任側は、特定1社の不動産会社に責任があるため、積極的に販売に動き、経過報告も適時あるため状況把握ができますが、その一社の動きにかかっています。一般となると、選択肢は増えますが、不動産会社側は積極性や経過報告の期待がし難いです。
STEP3 売却活動の開始
ここが肝心！売り出し価格を決めて、売却活動を行います！
不動産の売却には、地域の購入希望者により多く伝えることが重要です。
また、数の勝負だけでなく、品質、つまり地域の顧客ニーズを把握し、物件とあう方へ伝えることが重要です。
エリアの特性に合った売却活動をいたします！
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ネット広告の実態 ネット、スマホの利用が当たり前の時代です。ネット上に有料広告をだし、ネット経由のお客様へアピールします！
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HP・プレスリリース 自社のホームページだけでなく、様々な物件紹介ホームページを活用して営業活動を行います。
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物件チラシの配布 地方では、紙媒体がまだまだ重要なツールです。物件チラシを配布し、ネット以外のお客様へもPRします。
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看板で訴求 物件に看板を設置することで付近の方、通りかかる方へアピールします。少しでも目に付くことが重要です！
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総合力で集客 単独物件だけで紹介してもなかなか目にとまりません。保有する他物件とともに紹介することで総合力で集客します。
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店舗での紹介 ネット、チラシ、看板で不特定多数に紹介し、店舗では、興味度の高いお客様にどんどん物件を紹介していきます。
STEP4 不動産売買契約の締結
納得のいく売買契約を締結するために・・
売却が決まりましたら、不動産売買契約を締結します。
最後まで安心、納得のいく売買契約にするために、売主様と買主様と条件な要望等をご相談をしながら、
契約を締結していただきます。
STEP5 物件引渡しの準備
物件引き渡しまでに準備しておくべきこと
抵当権等の抹消登記の手配や引越し業者のご紹介など物件を引き渡すための準備のお手伝いをいたします。
公共料金の精算や物件の最終確認（契約と異なっていないか）などのご確認ください。
さまざまなアドバイスをいたしますので、お気軽にご相談ください。
STEP6 残代金受領、物件引渡し
各種支払案内、残代金受領、物件引き渡し
買主の方に物件引き渡しを行います。所有権の移転、残代金の受領、固定資産税等の清算、各種書類・鍵の引き渡し、これまでの諸費用のお支払等を行っていただきます。
随時、ご連絡いたしますので、ご安心ください。
ご相談・査定・提案・売却・引き渡しまでしっかりサポートいたします！
